1. مقدمة: أصبحت المعدات المستعملة "أفضل قيمة مقابل المال"

حاليًا، من المتوقع ارتفاع الرسوم الدولية لمعدات البناء الجديدة، بينما تستمر دورات الشحن في الازدياد، مما يُشكل تحديات متزايدة للعديد من خبراء التطوير في الأسواق الناشئة. في الوقت نفسه، تشهد مبادرات البنية التحتية في العديد من الدول انتعاشًا، مما يُعزز الطلب المتزايد على مجموعة متنوعة من معدات التطوير. في ظل هذه الظروف، ازداد الطلب بشكل ملحوظ على المعدات المستعملة "القابلة للاستخدام، وبأسعار معقولة، والمتوفرة بسهولة". على سبيل المثال، في مناطق مثل أفريقيا وجنوب شرق آسيا وآسيا الوسطى، يتزايد الطلب على المعدات غير المكلفة بسرعة بين كل من مقاولي البناء والعاملين لحسابهم الخاص، مما يجعل المعدات المستعملة "أفضل سعر مقابل المال".

* العامل المحرك الأول: الميزانيات المحدودة والمعدات المستعملة تقلل من مخاطر الاستثمار الأولي

في الأسواق الناشئة، تواجه العديد من المشاريع الصغيرة وشركات المقاولات الناشئة محدودية التمويل. بالمقارنة مع النفقات الباهظة للمعدات الجديدة، توفر المعدات المستعملة مزايا تكلفة كبيرة، عادةً ما تكون أقل بنسبة 30-50%. بالنسبة للمهنيين الذين يعانون من ضائقة مالية، يمكن أن يحد هذا بشكل كبير من تكاليف التمويل الأولية ويخفف من مخاطر التمويل. بشراء المعدات المستعملة، يمكنهم دخول السوق بعوائق دخول أقل، وتحقيق عائد استثمار أسرع، وتجميع رأس مال لتوسيع أعمالهم مستقبلًا.

* العامل الدافع الثاني: دورات المشروع القصيرة والمعدات المنخفضةعمر

غالبًا ما تكون دورات حياة مشاريع البنية التحتية في الأسواق الناشئة قصيرة، تتراوح عادةً بين 3 و12 شهرًا. ويزداد شيوع الجمع بين التأجير والشراء. بالنسبة لهذه المشاريع قصيرة الأجل أو العمليات الموسمية، تُقدم المعدات المستعملة حلاً أكثر فعالية من حيث التكلفة. مع ذلك، فإن شراء معدات جديدة سيؤدي إلى فترة استرداد أطول نظرًا لقصر دورة المشروع وقلة استخدام المعدات، مما يؤدي إلى هدر الموارد. من ناحية أخرى، تُلبي المعدات المستعملة احتياجات التشغيل قصيرة الأجل، ويمكن إعادة بيعها بسهولة بعد اكتمال المشروع، مما يجعلها أكثر ملاءمة لهذه المشاريع.

* العامل الثالث: بقاء العلامة التجارية المتميزة، مع اعتبار الاحتفاظ بالقيمة معيارًا رئيسيًا للاختيار

في سوق المعدات المستعملة، لا يزال تأثير العلامات التجارية ملحوظًا. تحظى المعدات المستعملة من كبرى العلامات التجارية العالمية، مثل كاتربيلر وكوماتسو وفولفو، بتقدير كبير من قبل المستخدمين في الأسواق الناشئة نظرًا لجودتها العالية وسمعتها الطيبة. كما تتميز هذه العلامات التجارية بميزة احتفاظ عالية نسبيًا بالقيمة، مما يقلل الخسائر عند إعادة البيع. في الوقت نفسه، بدأ مصنعو المعدات المحليون أيضًا في الاهتمام بسوق المعدات المستعملة، حيث أنشأوا قنواتهم الخاصة "للمعدات المستعملة المعتمدة"، وعززوا مصداقية المعدات المستعملة المنتجة محليًا من خلال الاختبارات الموحدة وإصدار الشهادات. علاوة على ذلك، تحظى المعدات المستعملة ذات سجلات الصيانة الكاملة بشعبية أكبر لدى المستخدمين نظرًا لأدائها وحالتها المضمونة.

* العامل الرابع: المنصات الرقمية تعزز كفاءة التوزيع
مع تطور التكنولوجيا الرقمية، وفّرت العديد من المنصات الإلكترونية دليلاً قوياً لتداول المعدات المستعملة، مما حسّن كفاءة المعاملات بشكل جذري. وأصبحت منصات التواصل الاجتماعي، مثل شركات فيسبوك ومجتمعات واتساب، منصات أساسية لتحديث بيانات المعدات المستعملة، وتسهيل التواصل والتنسيق بين المشترين والبائعين. علاوة على ذلك، تستفيد أنظمة الأعمال التجارية بين الشركات (B2B) المتخصصة من ازدهار المعاملات العابرة للحدود. وأصبحت الإمارات العربية المتحدة وسنغافورة، بموقعيهما الجغرافيين المتميزين ونظمهما اللوجستية المتكاملة، نقاط عبور رئيسية للمعدات المستعملة. كما يستغل التجار الصينيون منصات مثل منصة علي بابا الدولية ومنصة ماشينري تريدر لتوسيع نطاق أعمالهم في الأسواق الخارجية، مما يتيح لأكبر عدد من العملاء في الأسواق الناشئة شراء المعدات المستعملة المناسبة بسهولة.

2. كيف تحدد ما إذا كانت الآلة المستعملة تستحق الشراء؟

في ظل النمو المستمر في ملكية المعدات عالميًا وتزايد الضغوط المالية، يتجه المزيد من المشترين نحو سوق المعدات المستعملة. ومع ذلك، تتفاوت جودة المركبات المستعملة بشكل كبير. كيف يمكنك الاختيار والشراء بثقة؟ إليك خمس خطوات أساسية جديرة بالاهتمام لكل مشترٍ:

• تحقق من معلومات تصنيع المعدات وعمرها وسجلات الصيانة وظروف التشغيل السابقة للتأكد من الملكية الواضحة وتجنب شراء المعدات المرهونة أو المجددة.
• افحص الهيكل. ركّز على فحص الذراع والإطار والمفاصل بحثًا عن أي علامات لحام أو تشوّه أو تآكل مفرط. قد يكون إصلاح العيوب الهيكلية مكلفًا ويؤثر على السلامة.
• اختبر المحرك. استمع لصوت بدء التشغيل، والدخان الأسود، والأصوات غير الطبيعية، ومستويات الزيت وسائل التبريد. إن أمكن، اقرأ بيانات وحدة التحكم الإلكترونية للمحرك.
• اختبر التشغيل. تحقق من سلاسة الحركات كالرفع والتوجيه والكبح والتأرجح، ومن أي تسرب للزيت أو أي خلل هيدروليكي. يُنصح بإجراء اختبار تشغيل لمدة ٢٠ دقيقة على الأقل.
• قارن الأسعار. الأسعار المنخفضة لا تعني بالضرورة الأفضل. ضع في اعتبارك ظروف التشغيل، والعلامة التجارية، والقيمة المتبقية، وتوافر الملحقات. كما ضع في اعتبارك سهولة الصيانة اللاحقة وقطع الغيار.

لا يقتصر الأمر على السعر المناسب للآلة المستعملة الجيدة؛ بل يجب أن تكون موثوقة من الداخل والخارج. إن فهم المعدات والقدرة على تقييم أدائها هما أهم ميزتين تنافسيتين في هذا السوق سريع التغير.

3. الاتجاهات المستقبلية

في المستقبل، سيتسارع إنشاء نظام اعتماد للآلات المستعملة ذات العلامات التجارية. سيشارك المزيد من مصنعي المعدات وتجارها في نظام اعتماد الآلات المستعملة. ومن خلال إجراءات موحدة للاختبار والإصلاح والضمان، سيعزز ذلك شفافية جودة الآلات المستعملة ويعزز ثقة المستهلك.

سيصبح دمج الآلات المستعملة مع خدمات التأجير وقطع الغيار اتجاهًا رائجًا. ستقدم الشركات خدمة شاملة تشمل "مستعمل + إيجار + قطع غيار" لتلبية احتياجات المستخدمين الشاملة طوال دورة حياة المعدات، مما يزيد من رضا العملاء وولائهم. في الوقت نفسه، ستزداد شعبية "الآلات المستعملة المُحسّنة" التي تُولي الأولوية لخدمة ما بعد البيع والمراقبة عن بُعد وشفافية الجودة. لا يقتصر تطلع المستخدمين على آلات مستعملة بأسعار معقولة فحسب، بل يشمل أيضًا خدمة ما بعد البيع موثوقة ومتابعة فورية لحالة المعدات من خلال المراقبة عن بُعد. وستُصبح هذه العوامل مجالات تنافسية رئيسية في سوق الآلات المستعملة.

4. الخلاصة: المعدات المستعملة لا تعني أنها منخفضة الجودة، ولكنها نوع مختلف من التخصيص الفعال

بالنسبة للأسواق الناشئة، لا تُعدّ الآلات والمعدات المستعملة بالضرورة من الطراز القديم أو منخفض الجودة. بل تُوفّر طريقةً فعّالةً لتخصيص الموارد، تُحقق "استثمارًا أسرع وعوائد أكثر استقرارًا". فهي تُساعد المهندسين في الأسواق الناشئة على الحصول على المعدات التي يحتاجونها بسرعة ضمن ميزانية محدودة، واغتنام فرص السوق.

بالنسبة لمصنعي المعدات، يُمثل سوق المعدات المستعملة فرصة جديدة لإطالة عمر خدمة العملاء. من خلال المشاركة في عمليات وخدمات سوق المعدات المستعملة، يُمكن لمصنعي المعدات بناء شراكات طويلة الأمد مع المستخدمين، وتعزيز تأثير علاماتهم التجارية، وتنويع أعمالهم.